Les transformations liées au e-commerce vont encore bouleverser l’ensemble des marchés, aussi bien au niveau de la vente de produits que de services. Tous les secteurs d’activité, tourisme, immobilier, alimentaire, ainsi que tous les rapports de clientèle, B to B, B to C seront touchés. Comment bien sécuriser son environnement économique ?
Bien connaître son marché et son « business model ».
La connaissance de son environnement économique permet d’abord de conforter ou non son positionnement et donc adapter son offre à la demande en général. Par conséquent, si l’étude de marché est une étape indispensable à la création de toute activité. Il faut la refaire régulièrement afin de mieux appréhender les changements de ce dernier et les opportunités à saisir. En plus de fournir des études précises, de nombreux organismes proposent de la veille d’actualités concernant les acteurs politiques et économiques de votre marché. Vous garderez ainsi un oeil sur les tendances et la concurrence.
Surveiller les appels d’offres.
Aujourd’hui, connaître son marché ne suffit pas, il faut faire preuve d’un bon esprit d’analyse et sans cesse avoir une longueur d’avance si l’on souhaite être performants. Non seulement il faut avoir une solide connaissance du terrain pour anticiper les projets de développement à venir, mais il faut bien identifier les futurs acteurs de son métier. Votre travail de veille doit aller au-devant de la demande en ciblant les marchés à venir comme les appels d’offre dans le bâtiment.
Optimiser son réseau.
En matière commerciale comme dans la prestation de services, il faut savoir ouvrir le plus de portes possible. Il s’agit d’optimiser ses listes de prospects et de clients dans un premier temps, mais aussi élargir son réseau de collaborateurs pour toucher des prescripteurs dans un second temps. Plus nos partenaires sont influents, plus nos chances de décrocher des contrats sont élevées, car ils sauront mettre en avant votre travail auprès des chefs de projet ou des donneurs d’ordre.